Blog: Zelfmanagement

Sales opleiding volgen?...'if you snooze, you lose!'

ifyousnooze

In dit artikel belichten we: de marktontwikkelingen voor accountmanagers en sales managers; dat juist nu investeren in een sales opleiding een no-brainer is; dat er zelfs ‘gratis’ geld voor je klaarligt vanuit de overheid; hoe je het kaf van het koren kunt scheiden in sales-opleidingen-land.

Het aantal accountmanagers en sales managers dat zichzelf doorontwikkelt, stijgt en dat is niet zo verwonderlijk... 

...zij die in sales blijven stilstaan hebben immers niet zo’n goed vooruitzicht. 
Lees verder

Hoe overtuigend bent u?

overtuigende mensen


Lees verder

Goede verkopers onderhandelen niet

Banner-Sales-Leadership-Academy-Masterclass-Onderhandelen-kleur

Goede verkopers onderhandelen niet. Als ze hun werk naar behoren hebben gedaan, is dit niet of nauwelijks meer nodig. Onderhandelen is rechtbreien wat tijdens het verkoopproces niet goed is gegaan. Ook wanneer tijdens een bestaande relatie met een leverancier een keer onderhandeld moet worden, is er ergens in de relatie iets foutgelopen.

Een boute uitspraak, denkt u mischien. Maar bedenk wat de kerncompetentie van een verkoper is ... Juist, de klant helpen kopen. Wanneer er onderhandeld moet worden, zegt een buyer eigenlijk:“Ja, mits ...” Wanneer een verkoper zijn taken correct uitvoert, zijn al deze 'mitsen' in beeld en al getackeld voordat de offerte de deur uitgaat.

“Onderhandelen is rechtbreien wat tijdens het verkoopproces niet goed is gegaan”

Ook wanneer opnieuw onderhandeld moet worden over de verlengingsvoorwaarden van een bestaand contract is er iets misgegaan. Als een accountmanager zijn klant goed managet, dan ziet hij dit al van kilometers afstand aankomen. De betere accountmanager zorgt er vervolgens voor dat deze mitsen en maren in de kiem gesmoord worden. Resultaat: onderhandelen is niet meer nodig.

Terug naar de echte wereld

Maar ja, verkopers zijn ook net mensen. Je brengt toch een offerte uit, voordat je alle stakeholders hebt kunnen knippen en scheren. Je wordt bij een bestaande relatie toch overvallen door iets dat je niet zag aankomen. Of erger: je krijgt een claim aan je broek, doordat er iets is misgegaan waar jij echt niets aan kon doen. Soms kun je dan niet om onderhandelen heen. Waar moet je dan op letten?

Lees verder

DRUK is het nieuwe DOM in sales

Druk, druk, druk … dat is wat we elkaar vertellen wanneer we de vraag ‘Hoe gaat het?’ krijgen. Wanneer je er goed over nadenkt, heeftTony Crabbe eigenlijk wel gelijk als hij oppert dat je dan misschien wel een beetje dom bezig bent. Met zijn wereldwijde bestseller ‘Busy’ zet hij (sales) mensen aan het denken door te stellen dat we veel tijd verspillen door met de verkeerde dingen ‘druk’ te zijn en dat dit – als je een beetje nadenkt  ̶  niet zo hoeft te zijn.

Goed beschouwd is de masterclass ‘Salesplanning: accountplan en verkoopplan’ − die weer plaatsvindt op woensdag 16 november van 13:00 tot 21:00 uur − geheel in lijn met dit ‘nieuwe’ gedachtegoed, dat snel om zich heen grijpt.

drukdrukdruk
Lees verder

U hebt als sales manager of accountmanager niet genoeg tijd?... ONZIN!

Banner_9.5-time-management-tips-kl-2


"Hoezo... u hebt niet genoeg tijd?... U hebt precies even veel uren in een dag als Leonardio da Vinci, Albert Einstein, Charles Bronson, Nikolai Tesla, etc… het grootste verschil is dat zij hun tijd beter wisten te besteden."


Dit is een artikel in de serie: "Wat kunt u leren in de masterclasses van de top opleidingen van de Sales Leadership Academy?" Artikelen die ook eerder zijn verschenen in het vakblad "Salesmanagement".

Lees verder