Blog

Hoe scheid je de ‘Winners’ van de ‘Losers’ tijdens het sales recruitment proces?

‘Prutsende salesbaasjes nemen salesprutsers aan’ was de andere titel die ik voor deze blog in gedachte had. Misschien was deze beter geweest, maar ach, soms moet je kiezen. 

Zo is het ook met het aannemen van een salesprofessional. Het wrange is, dat er voor het aannemen van een goede salesprofessional een betere leidraad bestaat dan voor het formuleren van een goede titel, maar vreemd genoeg gaat het eerste vaker mis. Waarom?

winnerorloser
Lees verder

Nieuwsfeiten en 'weetjes' over Beïnvloeden en Overtuigen

spotlight-lamp


Op 14 september kun je weer de populaire Masterclass Beïnvloeden en Overtuigen bijwonen. 

In aanloop op deze dag delen we in dit blog een overzicht van 'Nieuwsfeiten' en 'Weetjes' over hoe je 'gelijk hebben' vertaalt naar 'gelijk krijgen'.


In the Spotlight...

Maarten Oosterhof, een top trainer wanneer het gaat om presenteren met impact, attendeerde ons via een van zijn LinkedIn-Posts op een analyse van deze twee vrienden. Mooi ontleed, doch de oorspronkelijke auteur van het artikel, Vincent van der Burg,  maakt een klein foutje bij 'Social Proof', maar daarover meer in onze Masterclass Beïnvloeden en Overtuigen.

Lees verder

Goede verkopers onderhandelen niet

Banner-Sales-Leadership-Academy-Masterclass-Onderhandelen-kleur

Goede verkopers onderhandelen niet. Als ze hun werk naar behoren hebben gedaan, is dit niet of nauwelijks meer nodig. Onderhandelen is rechtbreien wat tijdens het verkoopproces niet goed is gegaan. Ook wanneer tijdens een bestaande relatie met een leverancier een keer onderhandeld moet worden, is er ergens in de relatie iets foutgelopen.

Een boute uitspraak, denkt u mischien. Maar bedenk wat de kerncompetentie van een verkoper is ... Juist, de klant helpen kopen. Wanneer er onderhandeld moet worden, zegt een buyer eigenlijk:“Ja, mits ...” Wanneer een verkoper zijn taken correct uitvoert, zijn al deze 'mitsen' in beeld en al getackeld voordat de offerte de deur uitgaat.

“Onderhandelen is rechtbreien wat tijdens het verkoopproces niet goed is gegaan”

Ook wanneer opnieuw onderhandeld moet worden over de verlengingsvoorwaarden van een bestaand contract is er iets misgegaan. Als een accountmanager zijn klant goed managet, dan ziet hij dit al van kilometers afstand aankomen. De betere accountmanager zorgt er vervolgens voor dat deze mitsen en maren in de kiem gesmoord worden. Resultaat: onderhandelen is niet meer nodig.

Terug naar de echte wereld

Maar ja, verkopers zijn ook net mensen. Je brengt toch een offerte uit, voordat je alle stakeholders hebt kunnen knippen en scheren. Je wordt bij een bestaande relatie toch overvallen door iets dat je niet zag aankomen. Of erger: je krijgt een claim aan je broek, doordat er iets is misgegaan waar jij echt niets aan kon doen. Soms kun je dan niet om onderhandelen heen. Waar moet je dan op letten?

Lees verder

DRUK is het nieuwe DOM in sales

Druk, druk, druk … dat is wat we elkaar vertellen wanneer we de vraag ‘Hoe gaat het?’ krijgen. Wanneer je er goed over nadenkt, heeftTony Crabbe eigenlijk wel gelijk als hij oppert dat je dan misschien wel een beetje dom bezig bent. Met zijn wereldwijde bestseller ‘Busy’ zet hij (sales) mensen aan het denken door te stellen dat we veel tijd verspillen door met de verkeerde dingen ‘druk’ te zijn en dat dit – als je een beetje nadenkt  ̶  niet zo hoeft te zijn.

Goed beschouwd is de masterclass ‘Salesplanning: accountplan en verkoopplan’ − die weer plaatsvindt op woensdag 16 november van 13:00 tot 21:00 uur − geheel in lijn met dit ‘nieuwe’ gedachtegoed, dat snel om zich heen grijpt.

drukdrukdruk
Lees verder

3 filmpjes over de pijlers van het Sales Proces

Eerder publiceerde Ben Mastboom de blog “STOP a.u.b. met de standaard Sales Funnel!” hier en op LinkedIn. Inmiddels zit deze blog dik over de 12.000 lezers en is onze hieraan gekoppelde Masterclass uitgegroeid tot één van de meest geroemde.

Als auteur stimuleert je dat om meer over dit onderwerp te delen. Vandaar dit logische vervolg... doch nu experimenteel in een ‘Vlog/Blog' hybride vorm.

krukjes

TIP

Neem nu deel aan de Masterclass op 5 oktober 2016
"Sales Navigatie, Sales Process Mapping & Sales Funnel Management" 

8 uur pure persoonlijke groei!
~geheel in lijn met de inhoud van dit artikel~

Lees verder

De 7 stappen van Beïnvloeden en Overtuigen

Banner-Sales-Leadership-Academy-beinvloeden-overtuigen-klein





U kunt uw sales- en marketingproces nog zo goed op orde hebben… als u niet in staat bent overtuigend uw toegevoegde waarde te verkopen dan komt alles tot stilstand! Lees hoe u en uw mensen sneller, gemakkelijker en op authentieke wijze anderen kunnen overtuigen.

Bekijk ook onze 'newsline' met: Nieuwsfeiten en 'weetjes' over Beïnvloeden en Overtuigen
Lees verder

Is (inter)nationale Sales Certificering iets voor jou?



Wat heb je als sales manager, (senior) accountmanager of werkgever aan een Sales Certificering? Welke Sales Certificeringen zijn er en wat zijn de verschillen tussen een nationale SMA Sales Certificering en een Internationale SMEI Sales Certificering?

(Dit artikel verscheen ook als Linkedin Long Post.)

Sales-opleidingen-afb-daarom-sales-certificeren2
Lees verder

U hebt als sales manager of accountmanager niet genoeg tijd?... ONZIN!

Banner_9.5-time-management-tips-kl-2


"Hoezo... u hebt niet genoeg tijd?... U hebt precies even veel uren in een dag als Leonardio da Vinci, Albert Einstein, Charles Bronson, Nikolai Tesla, etc… het grootste verschil is dat zij hun tijd beter wisten te besteden."


Dit is een artikel in de serie: "Wat kunt u leren in de masterclasses van de top opleidingen van de Sales Leadership Academy?" Artikelen die ook eerder zijn verschenen in het vakblad "Salesmanagement".

Lees verder