Voor werkgevers van Sales Managers

Hulp nodig?

Bel ons: 085 - 30 30 791
of laat je terugbellen.

Daag uw accountmanagers uit om deel te nemen aan de Sales Quiz.

3 + 1 redenen waarom slimme werkgevers een verzoek van hun Sales Manager voor een opleiding met gejuich ontvangen.

Uw Sales Manager komt bij u met de vraag of u zijn of haar sales leadership opleiding wilt bekostigen. WIFM, of te wel 'What's in it for me?' zult u zich waarschijnlijk stilletjes afvragen?

Hieronder leest u waarom u de vlag kunt uithangen bij zo'n verzoek.

Het levert u meer winst op. Wat is de eerste post op uw verlies- en winstrekening? Juist, uw omzet! Hier begint alles mee en het effect op uw netto winst is gigantisch wanneer u de omzet met gelijkblijvende kosten omhoog kunt krijgen. Het zijn uw Accountmanagers onder de bezielende leiding van een Sales Manager die hiervoor moeten zorgen. Een investering in de sales competenties van uw Sales Manager is niet alleen een directe investering in uw Sales Manager, maar in het gehele team. Wanneer de Sales Manager beter gaat presteren, gaat het hele team beter presteren. Het resultaat? Meer netto winst.
Het maakt uw bedrijf minder kwetsbaar. Een goede verkoper is nog geen goede Sales Manager. Het zijn totaal andere competenties die nodig zijn en daarom gaat het vaak mis. Het gebeurt te vaak dat een bedrijf een goede verkoper/accountmanager verliest en er een slechte sales manager voor terug krijgt. Sales Managers leren bij ons onder andere hun eigen sales playbook te creëren met roadmaps en checklists die overdraagbaar zijn aan het team. Dit maakt het team minder kwetsbaar. Uw Sales Manager leert bij ons ook andere zaken. Denk hierbij aan het afgeven van betrouwbare sales forecasts op basis van een gedegen strategie en tactics, of het antwoord op de vraag, 'Hoe voorkom je dat je de kostbare fout maakt om de verkeerde Accountmanager aan te nemen?'. 'Last but not least', ligt ook de nadruk op de vraag, 'Hoe krijg ik mijn mensen mee door coaching en motivatie?' Uw investering levert een beter draaiende salesforce op die duurzaam en minder kwetsbaar is.
Waarom moeilijk doen als het makkelijk kan? U weet als geen ander hoe het werkt in uw business. Wij hebben als geen ander kennis van wat er komt kijken bij het opleiden, trainen en coachen van excellente Sales Managers. U onderhoudt waarschijnlijk toch ook niet zelf uw eigen wagenpark. Laat staan dat u de chef autowerkplaats zelf opleidt. (Hierbij gaan we er natuurlijk van uit dat u niet zelf in de autobusiness zit. Is dit wel het geval, dan begrijpt u waarschijnlijk het punt dat we proberen te maken.) Ieder z'n vak dus. Laat ons het opleidings- en coachingswerk doen zodat u zich kunt focussen op waar u goed in bent.

'Last but not least'...Ondernemen wordt er leuker door. Gemotiveerde Sales Managers leveren gemotiveerde sales professionals op. Medewerkers die zich willen ontwikkelen zijn veelal veel gemotiveerder dan anderen. Gemotiveerde medewerkers leveren niet alleen een hogere productiviteit, maar zijn vaak ook makkelijker en plezieriger in de omgang.

10 'Frequently Asked Questions' van werkgevers.

Onderstaand ziet u de antwoorden op de 10 meest gestelde vragen die wij van werkgevers ontvangen over onze sales opleidingen Sales Management.

Wat is het ROI? Wij hopen dat er bij u sprake is van een directe correlatie tussen de competenties van uw Sales Professionals en hun productiviteit. De productiviteit van een Accountmanager kan het beste worden weergegeven door de omzet te delen door het aantal gewerkte uren. U krijgt dan de omzet per uur. Het kan niet anders dan dat het verbeteren van de Sales Managementcompetenties van de Sales Manager dus effect heeft op de output van zijn of haar mensen. Vooral wanneer u een Sales Opleiding van ons kaliber accordeert. Wanneer u het rekensommetje maakt dan zult u waarschijnlijk denken, 'Waarom heb ik hier niet eerder in geïnvesteerd?'. We helpen u uiteraard graag om dit rekensommetje te maken.
Hoe haal ik het meeste uit deze investering? Dit is een goede vraag! We vertelden u al dat wij uw mensen stimuleren om een Sales Playbook te creëren met roadmaps en checklists. Dit Sales Playbook is overdraagbaar en dient als borging. Zie het als de 'flight manual' van uw salesforce. We leren uw Sales Manager ook hoe hij zelf (of met hulp van anderen) zijn of haar mensen naar de next level brengt. Het is aan u of u hierop stuurt. Wij zullen er in ieder geval voor zorgen dat hij of zij de vereiste kennis & competenties heeft. Wanneer u dit doet zult u tot in lengte van dagen profijt hebben van uw investering. Sterker nog... het zal steeds beter worden. Daarnaast krijgt uw Sales Manager een Sales Certificering/Sales Registertitel CSE®. (Deze titel is niet vrijblijvend, maar hier later meer over.)
Kost het niet te veel arbeidstijd? Nee, dit is zeer beperkt door onze 'flipping-the-class-room' benadering. De meeste tijd zal uw Sales Manager kwijt zijn door in de avonduren en het weekend aan zelfstudie te doen. Volkomen legitiem vinden wij, want u investeert ook in de toekomst van uw Sales Manager. Daar hij/zij hier veel voordeel van heeft voor de rest van zijn of haar carrière mag er ook wel wat eigen tijd ingestoken worden. Voorts hebben wij ervoor gezorgd dat alle bijeenkomsten plaatsvinden van 13:00-21:00 uur. De impact op de arbeidstijd van uw medewerker is dus miniem. Het uitstellen van een opleiding omdat het zo druk is, is eerder onverstandig dan een issue.
Waarom juist investeren in een Sales Opleiding die een Sales Certificering/Sales Registertitel oplevert? Laten we u een wedervraag stellen. Vindt u het belangrijk dat bijvoorbeeld uw accountant, advocaat, arts of zelfs automonteur in een register is bijgeschreven? Iets dat bewijst dat hij of zij zich committeert om altijd kennis te blijven nemen van de laatste inzichten binnen zijn of haar vak? Waarom zou u andere eisen stellen aan uw Sales Managers, die verantwoordelijk zijn voor het belangrijkste proces van uw onderneming, namelijk... 'Het vinden en binden van klanten!'
Klik hier wanneer u meer wilt lezen over Sales Certifcering & de Sales Registertitels.
Hoe borg ik de opgedane kennis? Alles wat niet wordt bijgehouden gaat binnen 120 dagen verloren en dit is precies wat er kan gebeuren wanneer u uw Sales Managers geheel vrijblijvend op een training of opleiding stuurt. Nu helpt natuurlijk de Sales Registertitel die uw Sales Managers verdient, omdat dit hem (of haar) dwingt om zijn kennis te blijven onderhouden. Nog beter is het wanneer u het Sales Playbook met roadmaps en checklists verplicht stelt in 'the day's after'. Het is voor u een leidraad en dus ook voor uw Sales Managers. Wij bieden ook aanvullende coaching voor u, uw Sales Managers en zijn Accountmanagers om echt het meeste uit de opleiding te halen.
Waar moet ik op letten bij het selecteren van een goede Sales Opleiding? Er is veel kaf onder het koren. Veel instituten doen maar wat. Helaas zitten hier ook instituten van naam en faam tussen. Een een goede opleider betekent nog geen goede opleiding. Daarom heeft de SMEI ('s werelds grootste sales & marketing certifying body) een handige checklist voor u opgesteld. Klik hier om deze te bekijken.
Kan de Opleiding Sales Manager ook incompany worden gegeven? Ja, dat kan. Dit kan interessant zijn vanaf 4 of 5 deelnemers. Er is zelfs een variant waarbij uw Sales Manager(s) samen met zijn of haar accountmanagers aan de slag kan/kunnen gaan. Het grote voordeel is, dat er ook het nodige maatwerk geleverd kan worden.
Kan ik mijn mensen ook naar deelonderdelen sturen? Nagenoeg alle Masterclasses uit de Sales Management Opleiding zijn ook als losse Masterclass te volgen. Kijk hier voor een overzicht van data & open rooster mogelijkheden.
Zijn er ook train-the-trainer concepten? Ja, die zijn er. Certificering van uw salesforce is dé manier om sales excellence te ontwikkelen en te borgen. Neem contact met ons op & wij helpen u graag verder.
Waarom zou de Sales Leadership Academy de voorkeur moeten krijgen? U wilt natuurlijk het beste. Een Sales Opleiding die op het hoogste niveau geaccrediteerd is door 's wereld meest prestigieuze en grootse certifying body in sales en marketing SMEI. (Wij zijn momenteel de enige die dit gelukt is en hier zijn we uiteraard trots op.) Wij hebben o.a. ook de lead over het Sales Leadership Programma van de Hogeschool van Arnhem & Nijmegen - door Elsevier uitgeroepen tot beste hogeschool van Nederland. Tegelijkertijd zorgen wij dat onze programma's veel pragmatischer zijn dan welk ander programma ook op dit niveau in Nederland. Aan onze credentials zal het niet liggen. Wij verstrekken u graag de namen en contactgegevens van mensen die in de afgelopen jaren al door een van onze programma's heen zijn gelopen en daar tot op de dag van vandaag nog steeds de vruchten van plukken. Vernieuwing staat bij ons hoog in het vaandel. Het Salesvak veranderd steeds & dus onze Sales opleidingen ook. Dit is ook de reden waarom het grootste en beste vakblad van Nederland SalesManagement ons in 2012 heeft uitgeroepen tot meest vernieuwend Sales Opleiding en trainingsinstituut van Nederland.